從他們的網(wǎng)站上，任何企業(yè)或組織最想要的是什么?轉換…將訪問者轉化為粉絲,客戶,成員等。

你需要轉換什么?交通!

你只是想要一群人，每個人都來你的網(wǎng)站?可能不會。你想要高質量的流量。

那么，SEO(搜索引擎優(yōu)化)對吧?是的。但還有更多的事情要做。

進入入站營銷。它究竟是什么意思呢?根據(jù)公司HubSpot的公司創(chuàng)造了這個詞,入站營銷…

“把陌生人變成你的客戶和推銷員的最好方法。””——http://www.hubspot.com/inbound-marketing

在過去，當我們想把一個陌生人變成客戶或粉絲的時候，我們幫助他們做了一些事情。今天仍然適用。

入站營銷是為了吸引而不是提升。

合格的流量被導向你的網(wǎng)站，因為你的網(wǎng)站是對這些人有用的資源。我認為SEO專家和Moz創(chuàng)始人蘭德Fishkin把它最好在最近的一次采訪中…

“我真的很喜歡入站營銷，因為我真的厭倦了說SEO、社交媒體和內容營銷、郵件、品牌、公關以及其他你可以在網(wǎng)絡上做的事情來賺取流量和注意力，而不是直接花錢。””——http://blog.hubspot.com/marketing/insights-from-rand-fishkin-inbound-ama

換句話說，入站營銷是一個包羅萬象的術語，指的是在你的網(wǎng)站上吸引合格流量的所有努力。

但對我來說，我認為Jay Baer更傾向于市場營銷的方向。在他的書《Youtility》中，他詳細描述了公司，無論大小，都是如何利用市場營銷成為他們目標受眾的英雄。

想想看，市場營銷會讓你的潛在客戶愛你。這本書的口號是“聰明的營銷是關于幫助而不是炒作”。

Youtility——為什么聰明的營銷是關于幫助而不是炒作——由Jay Baer

我正在與《內容規(guī)則》(Content Rules)的合著者安·漢德雷(Ann Handley)談過，關于即將到來的一個關于內容營銷的研討會。我問她是否必須用一句話來概括她的書，它會是什么?

她的回答是一樣聰明的周杰倫的書標語…

“我的客戶會感謝我做什么營銷?””——安·漢德里

歡迎來到信息時代。市場營銷不再只是廣告。今天的營銷是有用的。

那么，這對你意味著什么呢?嗯，這意味著好的營銷需要努力。在這個問題上沒有辦法扔錢，希望它消失。這需要錢，但更重要的是，這需要時間和激情!

在最近的一篇文章基尼Arment迪特里希迪特里希,一個基于芝加哥的公關和通信公司,她哀嘆的新模式在當今市場營銷…

“當然，一家通訊公司可以抓住牛角，做大部分工作，但我們仍然需要你參與到一個非常高的水平。””——基尼迪特里希

至少，有效的入境行銷計劃包括以下內容:

了解你的目標受眾,他們想要什么和需要從你…買家角色

一個設計良好，易于使用的網(wǎng)站，有許多你的客戶想要和需要的偉大的信息

一個計劃，讓這個網(wǎng)站充滿了偉大的內容——博客，視頻，播客，案例研究，電子書，網(wǎng)絡研討會，等等

通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和通過你的市場營銷而創(chuàng)建的粉絲分享和推廣這些內容的計劃

一種跟蹤和測量所有這些的方法——使用最小的谷歌分析，或者像HubSpot或Marketo這樣的東西

更進一步:充分探索和實現(xiàn)Jay的書中的概念。你的能力是當你的客戶在他們沒有期望的時候和他們期望的時候在那里。

你需要在多個渠道上傾聽你的聽眾，這樣你就可以在他們需要的時候出現(xiàn)。今天的市場營銷更像是你的客戶花時間在渠道上的主動客戶服務:

手機、平板電腦嗎?

社會媒體渠道?

你的博客?

電子郵件?

的電話嗎?

聽客戶的首選頻道，即使它與你的不同。

另一種觀點是，我建議來自Gini Dietrich和Geoff Livingston在他們的圖書市場營銷中。前提是現(xiàn)在的公司需要在組織結構中消除豎井。市場營銷不再是一個部門。營銷是全公司的使命。

全面營銷

你不能再把錢扔在營銷部門，說“給我們線索”。“比那還要大。”每個部門的每個人都可以，也可能會以某種方式與你的目標受眾聯(lián)系。

你的消息是一致的嗎?你的營銷目標對所有為你工作的人都清楚嗎?你參與嗎?這是市場營銷和通訊的新時代。

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